人間は奴隷

人間はインセンティブ（報酬）に想像以上に過剰反応して行動する

高いビジョンを掲げたところで人々はモチベーション高く頑張れるか？　

実際にはそんなに単純ではなく重要な要素であるインセンティブを理解しておく必要がある

意図を持ってインセンティブを与えたところ人々が本来の意図とは逆の行動をとったという例は多くある

●コブラに悩まされたインドはコブラを捕まえると賞金を与えるとしたところコブラを飼育し繁殖させる人が増えた

●残業代　人々が効率よく仕事をするという動機を奪ってしまった

●ある特定の商品、サービスの販売　顧客のことを考えずに売ることだけ考えだした

【人間はインセンティブの奴隷】